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眼镜店如何陈列可以更好地提升销量

柜台陈列,本身是一件见仁见智的事情,就在理咨询内部,也有着不同的风格,不过,总的原则应该是一样的,如同本文总结的7点那样。

文章的背后,还有我引用的另外一个,外行人为眼镜店陈列所做的陈列提示,也很不错。

出色的商品陈列效果可以引起消费者的购买欲,并促使其采取购买行动。那么眼镜店在做商品陈列时就可以遵循下面几点:可获利、陈列点、吸引力、有效陈列、商品搭配、一目了然、清洁卫生等七个方面。

一、可获利

1 陈列必须确实有助于增加店面的销售。

2 努力争取将店铺最好的陈列位置用于主推产品的销售。

3 要注意记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物。

4 不停地提醒门店商品陈列对获利的帮助。

二、陈列点

1 好的陈列点: 迎着店铺过道方向墙面与视线等高的柜台位置(以及以此视点为中心的辐射两侧各65度角所覆盖的陈列面)、主通道两侧的展台、收银台旁的展台、验光室门口等都是较好的陈列点。

2 促销陈列点:迎门的柜台、两个主通道之间的展台、顾客休息区等。

3 不好的陈列点:仓库(或加工室)出入口、照明不好的角落、深型店铺的底部死角。

三、吸引力

1 充分将现有商品集中摆放以凸显气势(货卖堆山)。

2 陈列时将本品牌产品的风格(如儿童镜架柜台可摆放一些小儿玩具)和利益点充分展示出来。

3 配合空间陈列,充分利用广告宣传品吸引顾客的注意。

4 对特惠推广品可以运用不规则的陈列法,可以加强特价优待的意味。

四、有效陈列

1 顾客在自然站立时,伸手可及的范围,约从地面开始1500px到4500px的范围,这个空间就为有效陈列范围。因此,在此空间陈列重点商品是增加销售额的秘诀。反之,1500px以下、4500px以上,是顾客难以接触的空间,大多进行非重点商品的陈列。

2 上述有效陈列范围中,最容易接触的范围是2000px到3000px的空间,称为黄金带。这个部分用来陈列畅销商品或重点商品、季节商品,对准增加销售的目标,在黄金带的上下,一般则用来陈列准重点商品或一般商品。

3 最易看见、左右视野的宽度约在60度的范围,因此,一种产品陈列的宽度不要太散。

五、商品搭配

1 商品陈列在于帮助销售,所以陈列时要充分考虑商品之间的搭配,包括商品颜色的搭配(有人做过实验,有红色镜架的柜台比较吸引顾客)。

2 在做搭配时应充分运用关联销售,注意商品的组合优化。比如夏季在隐形眼镜陈列时可以考虑与太阳镜的组合陈列等。

3 为了配合顾客追求新意的习惯,在搭配设计时要制造出让顾客常看常新的效果,也就是说应当定期对组合陈列做出适当的调整,体现新意。

六、一目了然

1 商品陈列位置符合顾客的购买习惯,对促销区和特价区的商品陈列要显著、醒目,使顾客明白商品所表达的意思。

2 陈列的商品要使顾客容易看见,遵循前低后高的原则。

3 商品要正面或稍微倾斜面向顾客,使顾客能看清楚。

4 陈列器具、装饰品以及商品POP不要影响店内购物顾客的视线,也不要影响店内照明光线。

七、清洁卫生

卫生对商品的形象和吸引力也是非常重要的,洁净的商品使顾客有赏心悦目的感觉,而不洁净的商品则让顾客产生陈旧、品质差、档次低的感觉。因此眼镜店一定要做好商品及柜台、货架的清理、清扫工作。


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